Développer une entreprise n’est pas une mince affaire. Cela demande beaucoup de planification et de préparation, et même dans ce cas, il peut être difficile de savoir si vous prenez les bonnes décisions. Lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise, il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser. Comprendre chacune d’entre elles, et savoir laquelle est la plus adaptée à votre entreprise, peut faire toute la différence dans votre réussite.
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Comprendre vos options
Lorsque vous décidez de la meilleure stratégie de croissance pour votre entreprise, il est utile de comprendre les options qui s’offrent à vous. De nombreuses entreprises choisissent quatre stratégies principales pour développer leur présence : la croissance organique, la croissance par acquisition, le franchisage et la concession de licences. Examinons chacune d’entre elles plus en détail :
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Croissance organique
La croissance organique consiste à se concentrer sur l’expansion de ses activités actuelles tout en minimisant les risques. Ce type de croissance implique souvent d’investir des ressources dans la recherche et le développement ou dans des efforts de vente et de marketing susceptibles d’accroître le chiffre d’affaires sans avoir à contracter de nouvelles dettes ou à investir dans des fonds propres. La croissance organique s’étale souvent sur une plus longue période, mais elle peut être très gratifiante si elle est réalisée correctement.
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Croissance par acquisition
La croissance par acquisition consiste à acheter ou à fusionner avec une autre entreprise afin d’étendre rapidement sa portée et ses capacités. Ce type de stratégie est généralement utilisé par les grandes entreprises qui souhaitent accéder rapidement à de nouveaux marchés ou à de nouvelles technologies sans avoir à investir massivement dans la recherche et le développement ou dans d’autres ressources. Toutefois, ce type de stratégie de croissance comporte certains risques ainsi que des coûts liés au processus d’acquisition lui-même.
Le franchisage
Le franchisage vous permet de vous développer rapidement en vendant des licences permettant à d’autres (les franchisés) d’utiliser vos produits, services, marques et procédés dans le cadre de certains paramètres définis par vous, le franchiseur. Ce type de stratégie est devenu populaire dans la restauration rapide, notamment chez McDonald’s et KFC, car il leur permet d’étendre rapidement leur présence tout en contrôlant leur image de marque dans de nombreux sites à travers le monde. Si cette stratégie permet d’obtenir des résultats rapides, elle nécessite un investissement initial important ainsi qu’un soutien permanent de la part du franchiseur et du ou des franchisé(s).
La concession de licences
La concession de licences consiste à autoriser d’autres personnes (les licenciés) à utiliser votre propriété intellectuelle (PI), telle que des brevets, des droits d’auteur ou des marques, moyennant une redevance ou un accord de royalties, sans détenir de droit de propriété sur la PI elle-même. Ce type de stratégie est souvent utilisé par les entreprises qui cherchent à obtenir des flux de revenus supplémentaires à partir de leur propriété intellectuelle existante sans avoir besoin d’investissements supplémentaires ou d’engagements à long terme de la part de l’une ou l’autre des parties impliquées dans l’accord (donneur de licence et preneur de licence). Toutefois, cette stratégie exige un certain travail initial de la part des deux parties, puisqu’il faut rédiger des accords détaillés décrivant la manière dont la propriété intellectuelle sera utilisée par les preneurs de licence et le montant qu’ils paieront pour ses droits d’utilisation au fil du temps. En outre, les entreprises peuvent ne pas avoir un contrôle total sur la manière dont leur propriété intellectuelle est utilisée en dehors de ce qui est spécifié dans ces accords de licence, ce qui pourrait entraîner des problèmes potentiels à terme si le problème n’est pas traité correctement dès le départ.
Le choix d’une stratégie de croissance pour votre entreprise peut s’avérer difficile, mais la compréhension de toutes les options qui s’offrent à vous vous aidera à prendre une décision éclairée, qui déterminera en fin de compte si vous réussirez ou non à étendre votre présence dans ce pays. La croissance organique est souvent considérée comme l’approche la plus sûre car elle minimise les risques tout en permettant une expansion progressive. Cependant, si la rapidité est essentielle, une approche basée sur l’acquisition pourrait être plus appropriée pour vous car elle peut fournir des résultats plus rapides mais à un coût global plus élevé que les approches organiques n’impliquent généralement. Le franchisage et l’octroi de licences sont également des stratégies viables qui dépendent du degré de contrôle que vous voulez/peux abandonner sur la façon dont les autres utilisent/vendent/promotionnent vos produits/services/IP respectivement une fois qu’ils les ont acquis par le biais d’accords avec des tiers comme les franchisés et les détenteurs de licences respectivement Bonne chance !
